房地产收缩 重金十万征集推广手段

北京经过一轮又一轮的调控和房产限购，商品房成交量跌宕起伏。赵经理是北京通州一处新开盘楼盘的销售主管，为了在低迷的房产市场竞争中稳中求胜，赵经理通过多种渠道进行宣传，有传统的平面广告、宣传册推广、擎天柱广告和网络搜索推广，这样一来，赵经理的销售中心会吸引更多顾客。

　　但往往事与愿违，每天大量的推广费用与低迷的楼盘销售量深深地困扰着赵经理，而月底的销售报表让赵经理更加迷惑了。为什么做了这么多渠道的营销，来购买房子的顾客却还是不多呢?推广前后的销售数据横向对比差异不大。于是，赵经理决定群策群力，招集全体销售员工进行深入的讨论，表示谁有办法把销售搞起来，就奖励他十万元。经过几天的“大脑风暴”，新来的销售代表李小姐建议搞短信群发和400电话呼叫中心，赵经理和销售中心的同事们也认同这种推广方式。

　　经过多天调查分析，赵经理决定再投入资金把短信群发平台和呼叫中心建设起来，要求该群发平台和400呼叫中心具备以下功能：

　　3、400呼叫中心要有来电弹屏和CRM管理功能。

　　4、400电话通话费率控制在8分/分钟以内。

　　2、短信群发必须是106网段的，费用不超过5分/条。

      1、短信群发平台和400电话必须价格低、服务稳定。

　　5、通话语音记录和满意度评价功能，方便赵经理监督员工服务质量。

　　赵经理经过多方面服务与价格对比，最终选择国内实力前三名的400电话及短信群发服务商“某短信群发公司”进行了深入的合作。经过三个月的营销，赵经理的销售团队正在一步步地创造奇迹，整个团队的销售业绩比以前番了整整三番，新来的销售代表李小姐也得到了十万元奖励。赵经理表示：“没有卖不好的房子，只有做不好的销售，做房产营销一定要细心细心再细心”。看来房产营销的关键在于细节，只有用心把握细节才能决胜于低迷的房产市场。来源:中国经营网


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