揭秘：如何低成本抓取有价值的目标客户

       目标客户的寻找就像是在大海中撒网，业务做的就是要让目标客户的范围不断缩小，一直精准到网中，最终目的就是要把网中的目标客户转化为合作客户。

       像大多数业务一样，李先生经历了渠道介绍、社群渗透、市场咨询、熟人介绍、资料查询、上下游连锁寻找、人际联系、会展寻找、广告搜寻、电话、邮件、短信、网络、地推膜拜等方式来寻找大量的目标客户，最后像漏斗一样不断筛选，追踪到有价值的目标客户，然后成交合作。

       在这个过程中，最重要且介于中间环节的一个问题是：怎样能够抓取有价值的目标客户，同时还要兼顾成本的问题。李先生讲，在我们找到潜在的目标客户数据，很多情况我们无法精准确定目标客户有哪些？无法明确知道我们的目标客户的问题和需求点在哪里？多年的经验告诉大家：寻找到目标客户，这些目标客户通过低成本的短信营销的手段做定向广告推送，影响和引导客户购买，成交，最后把客户分类管理，用短信平台做客户关系维护，持续挖掘客户价值。

1.对广泛的目标客户精准范围：

       毕竟业务的时间、人力有限，用短信群发的方式来侦查测试，确定出精准目标客户，省时省力省成本。

2.对精准的目标客户要持续影响：

        对于精准的目标客户要定期有频率的推送活动优惠信息；提供一些试用或者体验的方式，持续而有力地跟进。

3.对成交的客户要带来完美的体验：

      优先确保成交的客户能得到较好的服务体验，订单短信、售后服务短信都要利用到位。
 
4.对已成交的客户要定期问候:

       要对客户分类管理，定期分层次地发送节日问候、生日祝福的短信。此外，还要区分活跃客户、高质量多频次消费的客户以及普通、低频客户，因为企业的成长和业务离不开活跃客户以及忠实客户的支持与扩散，对于这一类客户，更深层次地附加服务：礼品和拜访，这也是业务中不可或缺的一部分。

      如今的李先生，已经不再是小小的业务员，通过长时间业务能力的总结和提升，拥有自己的一套体系，现在已经带领自己的团队不断向前了。优易网短信平台也将持续为需要短信营销的团队服务。