短信营销技巧：一件有价值的“睡袍”

        18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。有一天，朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍,狄德罗非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时，总觉得家具不是破旧不堪，就是风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。于是，为了与睡袍配套，旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次，可他却觉得很不舒服，因为“自己居然被一件睡袍胁迫了”，就把这种感觉写成一篇文章叫《与旧睡袍别离之后的烦恼》。

配套营销原理：

        狄德罗效应也称为“配套效应”,在公司的营销过程中，需要有一件有价值的睡袍，从而带来的这种配套的营销方式，能够让公司的业绩更好。在营销管理中为产品的销售提供了动因，从而促进了企业不断满足消费者日益更新和变化的需求。

原理应用策略：

         这种原理的应用多见于企业的定价营销手段。比如一些需要配套或辅助使用的产品定价最为明显。举个常见的例子：外卖和配送费；外卖的优惠力度大，配送费就高；现在还有一些做优惠活动就是：直接把本来的价格加大，但是优惠的力度也是很明显的。在生活中还有一些配套的：剃须刀和刀片。

        这种营销策略玩得最厉害的当属三大运营商。在营业厅中经常会遇到买手机赠相应话费，或者称为交话费免费得手机，比如：价值1999的小米手机，两年期交费，每月固定返回一定话费，手机需绑定一张运营商的手机卡号，每月有最低套餐消费。消费者看到这种营销，会觉得非常的划算，原本1999元只能买个手机；可是如果买运营商的手机的话，1999元可以获得手机+话费。这是把套餐以及手机都绑定在一起了。

        短信平台在配套效应中，好的营销方式需要好的短信平台来配套，促进营销。避免因为劣质的睡袍带来要求过低的心理，从而为自己带来不好的影响。例如选择到达率差、扣量的短信平台，带来差的营销结果。其次，除了需要对号码做数据分析，还需要有好的短信文案来配套，这样的营销才会完美！