如何策划一次成功的短信营销

       “一分钟即时发送，一瞬间万人传播”，短信可以高速地向海量用户开展营销活动，在大型活动以及营销推广上被企业广泛应用。尽管选择短信营销，大多数看重的是它的成本低，但是在需要大数据推广的时候，我们还是需要用心去策划。

       仓促地进行一场大数据的短信营销，却想要非常好的投资回报率，其结果是可以预测到的。孙子兵法有说凡事预则立，不预则废。所以想要策划一次成功的短信营销，你要把控这样的一个节奏：做好短信发送前的准备工作；做好短信发送过程的数据监控；做好每次短信营销中的跟进管理。

一 准备工作：

       1）目标确定：策划一场短信营销，我们想要达成怎样的活动目标结果，一定要屡清楚。

       2）获取活动目标用户的数据，在短信的运营推广之中，用户的数据资源是重中之重，对用户数据进行深入分析，了解买点特征；掌握用户的基本数据企业了解用户更多，在短信中呈现更多的与客户相关的内容，这样的营销才更有说服力。

       3）内容为王的当下，对短信发送的内容也是有要求的。基本的要求做到突出重点，简洁。高深的要求就是要表达用户的痛点，用户内心的情绪冲动，解决他们目前的问题，提供有价值的内容信息，让用户感受到有趣并进行营销，有条件的企业可以找一些文案高手来策划一下。

       这几点都没有做好，怎么能轻易去群发短信呢？

二  发送过程监控数据：

       发送过程要关注的数据这与你所选择的平台是有着莫大的关系。主要监控短信的实时达到率、到达时间等，有没有出现异常的情况。在数据比较多的时候，对于此项，减少风险的做法是先少量测试，再进行大量的发送。

三  效果跟进：

       在后期效果反馈的时候我们需要跟进这些数据：被短信内容触动的用户率、短信回复率及最终成功营销率。这些成功率可通过系统技术或电话回访方式获取抽样数据，并计算得到。也可以通过设置的转化工具进行取得。更进一步的转化，可能还需要统计有多少人交易，成交额是多少。

      最后，需要把整个环节中的运营问题总结起来，以便后期更好的活动展开。

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